渠道无疆-结构化与营销速度

编辑:品味网互动百科 时间:2020-04-04 06:17:17
编辑 锁定
《渠道无疆-结构化与营销速度》是一本杨东龙 / 宝利嘉编制,由中国经济出版社在2003-01出版的书籍。
作    者
杨东龙                       /            宝利嘉
ISBN
9787501757428
页    数
337
定    价
38.00
出版社
中国经济出版社
出版时间
2003-01
装    帧
平装

渠道无疆-结构化与营销速度内容介绍

编辑
你完全可以相信,营销渠道无处不在!
企业市场竞争的成败,往往取决于其速度。而赢得速度的关键环节,就是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间。如何提高分销渠道的速度和效率,是摆在企业营销部门面前的一个现实课题。
长期以来,国内企业大都不重视渠道的建设。要么急功近利、竭泽而渔;要么懈怠疏忽、管理乏力。因此,对每个营销经理人而言,无不急切期盼能有一套渠道建设管理指南以使其获得策略上的指导。而本书则涵盖了营销渠道的建设、管理、控制、评估以及渠道成员的选择、激励、关系协调、冲突解决等诸多方面的内容,围绕"渠道无处不在"这一主线,为读者提供了一整套结构化的渠道建设与优化方案。同时书中引用了大量直面市场现状、贴近我国现实的渠道案例,力求使读者获得更为生动、形象、具体和直观的知识。
全书本着简洁、精当、实用的原则,选材独到、体例活泼新颖,在表述上深入浅出、引人入胜,特别适合摆在从事营销实战的经理人案头。当然,对一般经营人员、营销理论研究者以及高校相关专业的师生,也极富启发价值。

渠道无疆-结构化与营销速度作者介绍

编辑
宝利嘉顾问:作为《宝利嘉文库》的编撰者,始终扎根于中国市场,多年来致力于本土化管理类知识产品的研发和运营,具有深厚的顾问及培训经验,同时在经管类图书的出版上也成就斐然。团队在宝利嘉顾问公司首席顾问杨东龙先生的指导和统率下,本着专业化、前瞻性、实用性的原则,正在开创一条中西结合的管理之路。

渠道无疆-结构化与营销速度作品目录

编辑
前言――都是渠道惹的祸?
  第1章 渠道挑战面面观
  一、谁动了我的渠道3
  修渠之道:成也渠道,败也渠道4
  二、鲜花铺路,杂草丛生:渠道的现状7
  修渠之道:举步维艰的渠道现状12
  三、亟待更新的渠道观念13
  四、迎接“新分销时代”的到来18
  修渠之道:渠道革命静悄悄23
  第2章 黄金通道探秘:认识渠道的本质
  一、营销渠道的功能29
  二、营销渠道的流程33
  修渠之道:手机销售渠道的现状37
  三、营销渠道的结构40
  修渠之道:烽火网络公司的渠道结构46
  四、可供选择的渠道模式48
  修渠之道:佳都国际集团的渠道模式57
  第3章 营销渠道的构成要素
  一、批发商61
  修渠之道:取消中间商?64
  修渠之道:批发商的终端攻略69
  二、零售商71
  修渠之道:主要零售商的类型73
  修渠之道:入世后我国零售业将受到的挑战 76
  三、制造商与消费者77
  修渠之道:沃尔玛的成功之路82
  第4章 渠道治理的战略与结构
  一、渠道战略概说87
  修渠之道:构筑核心能力,发挥渠道的战略价值89
  二、营销渠道战略的制定过程92
  修渠之道:顺时应变,积极调整渠道战略 97
  三、渠道战略执行的决定因素――渠道力99
  修渠之道:培育第三种力量104
  第5章 因势利导,水到渠成:渠道的设计
  一、营销渠道设计的原则和目标111
  二、影响渠道设计的因素117
  修渠之道:渠道设计的SWOT分析121
  三、渠道设计的程序125
  修渠之道:华为平稳构建渠道网络129
  四、分销渠道设计方法139
  修渠之道:渠道不妨倒着做143
  第6章 渠道成员的选择、管理与激励
  一、如何选择渠道成员149
  修渠之道:选择能“无缝对接”的渠道成员158
  二、渠道的管理和控制159
  修渠之道:康师傅的“通路精耕”164
  三、渠道成员的激励167
  修渠之道:渠道激励的基本套路173
  第7章 渠道的优化与整合
  一、渠道问题的诊断177
  修渠之道:渠道商评估制度示例181
  二、营销渠道的绩效评估与改进183
  修渠之道:渠道成本 未雨绸缪186
  三、渠道的优化与整合192
  修渠之道:营销渠道调整的方式194
  修渠之道:我国IT业的渠道整合之路196
  第8章 渠道冲突管理
  一、冲突概谈201
  修渠之道:设计良性冲突、化解恶性冲突 206
  二、渠道冲突的原因以及表现形式207
  修渠之道:透视现代通路的合作障碍210
  三、管理渠道冲突的技巧和策略217
  四、渠道冲突解决实例――窜货的治理221
  修渠之道:处理窜货的一个实例226
  第9章 渠道关系的协调与改善
  一、关系型营销渠道的建构231
  修渠之道:联想的关系营销233
  二、来之不易的渠道忠诚与信任242
  修渠之道:长虹彩电为何遭拒售247
  三、渠道关系的协调与改善249
  修渠之道:成功的渠道关系管理251
  第10章 渠道实战之一:直销与传销
  一、直销的含义与特征257
  修渠之道:直销:戴尔的营销利器260
  二、直销的方式与手段263
  修渠之道:雅芳成功的奥秘269
  三、直销与传销的比较270
  修渠之道:安利之路273
  四、多层次直接营销――为传销正名276
  修渠之道:企业设立传销型渠道的法律规范281
  第11章 渠道实战之二:一体化分销与渠道组合
  一、渠道战略组合概说285
  修渠之道:惠普渠道组合新规则289
  二、一体化分销组合简介293
  修渠之道:一体化与立体化互动的实现297
  三、一体化分销的实现299
  修渠之道:广种精耕、组合制胜303
  第12章 渠道实战之三:网络革命带来的渠道创新
  一、当前分销渠道所面临的环境挑战307
  二、渠道结构调整变革的方向311
  修渠之道:如何压扁渠道313
  三、网络营销所带来的渠道变革316
  修渠之道:因特网引发渠道冲突317
  修渠之道:网上推销导致传统推销员之死323
  四、网络时代的新型中间商325
  五、网络渠道实战329
  修渠之道:设计互联网上新型分销渠道管理系统331
  结语――分销有术,渠道无疆
[1] 
参考资料
词条标签:
社科书籍 出版物 书籍